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优梵艺术探索家具行业新零售要做大众买得起的艺术家具丨界面创新家

发布时间:2020-11-19 19:06:04
优梵艺术:探索家具行业新零售,要做大众买得起的艺术家具丨界面创新家⑧ 记者 | 徐诗琪编辑 | 要让高高在上的艺术品,走进平民老百姓家里——林上康是怀着这样的想法创办优梵艺术的。这家成立于2012年的公司,从最初做艺术品买卖起家,后转型做家具,短短几年便成为家具新零售领域内的一匹黑马。作为一家艺术家居公司,优梵艺术主营成品家具,产品有较高的设计感,销量也在天猫家具中名列前茅。通过优化供应链效率等方式降低成本,优梵艺术定位于“买得起的艺术家具”。一种更简单的说法是,它是“家具界的Zara”。近年来,互联网家装和新零售成了家居行业的关键词,这个较为传统的行业正在经历一波互联网变革。而优梵艺术则在这波浪潮中抢得了先机。目前,优梵艺术已成为阿里巴巴集团级战略合作伙伴,并在2018年完成了近亿元人民币A轮融资。家具行业无龙头,用数字化突围优梵艺术创始人林上康创业以前,在普华永道工作了10年,直到在清华读研期间被导师鼓励创业,才毅然进入了艺术品行业。2012年公司刚成立时,优梵艺术从事的是艺术品交易,但市场实在小众,一年做下来,公司亏了不少。林上康在那时发现,这些产品中,家具品类卖得很好,似乎是个机会。创始人林上康。图源:优梵艺术提供。后来转向家具行业,林上康看中了两个点:一是家具行业集中度比较低,没有垄断的龙头企业;二是行业内信息化程度很低,他希望通过数据化信息化提升效率和利润。“转型做家具是我们一个巨大的决策转折点,也导致我失去了几个合伙人”,林上康谈起往事有些无奈,“但我们的初心没变,还是要做艺术传播。”转型后,优梵艺术坚持着自己的国际化、艺术化的调性,产品设计感鲜明,面向具有一定审美和消费能力的中产阶级。除精准的用户画像以外,优梵艺术的主要竞争力来自于“产业协同”。林上康对界面新闻表示:“更朴素的说法就是产业链。但我认为产业协同是通过高度信息化来提升上下游的效率,实现1+1>2的效果。”林上康出身工科,凭借自己的编程能力,一开始就亲自上阵为公司开发了第一代ERP(企业资源管理)辅助系统。在工厂供货方面,林上康选择了外贸工厂OEM(定牌生产)代工模式,合作的工厂几乎都是长期为欧美品牌做代工的,在效率和品质上较内贸工厂好。加上优梵艺术信息化能力的注入,还为工厂减少了浪费。“以前卖100块钱,可能需要50块的库存。现在20块钱就可以了,这就是信息化的结果。”他表示。值得一提的是,这次疫情中外贸工厂受到了较大打击,优梵艺术作为面向国内市场的品牌,在帮助国内工厂上也做了些许贡献。为了进一步深入行业,2016年平安夜,林上康举家从北京搬到了顺德龙江——这个被称作“中国家具之都”的南方小城,拥有齐全的工厂与强大的物流,是中国家具产业链的核心地带。随后,优梵艺术的第一家线下零售店落地广州。优梵艺术线下体验馆。图源:优梵艺术提供。这又是一个重要的转折点,“连户口都迁到这里来了。”林上康笑说,放弃在北京十几年的打拼,来顺德就是为了垂直参与到产业链中。家具新零售:消费升级和小众的崛起腾讯营销大数据显示,目前家装市场的两大中坚力量是80和90后,其中90后又以未婚人士占据主导。越年轻,越居于高线城市,对于互联网家装的接受度越高。再看优梵艺术,其家具产品最初就是在淘宝卖火的,电商一直是其主力场,在天猫的家居品类排行榜上常占据TOP10。这正好迎合了一线城市年轻人的消费习惯。另一方面,购买家具,也是在购买一种理想生活。优梵艺术一直倡导坚持品味,拒绝平庸的生活态度,对消费者进行反向教育——创造高品位的生活,要将艺术品带进家里。2018年,知名投资机构天图资本、广发信德、瀚泽资本参与了优梵艺术的近亿元A轮融资。其中,天图资本主投消费升级赛道,林上康也提到了这一点:“现在大家都喜欢买一些小众设计师品牌,年轻人们对美也有追求,我们就是一个消费升级品牌。”优梵艺术的家具产品。图源:优梵艺术提供。同样在2018年,许多大平台也发力于家居新零售。阿里旗下天猫平台在家居行业早已开始布局:入股居然之家,创立“淘宝心选”生活品牌并开设线下门店等。而作为阿里战略级合作伙伴的优梵艺术,与阿里的合作体现在多个方面:在线下门店的智慧体验方面用到了阿里的技术,将仓储物流交给菜鸟,还在杭州阿里园区附近开设了1000多平米的线下体验馆。目前优梵艺术采用线上销售结合线下体验的经营模式,在全国已有36家线下体验馆。除主业家具,优梵艺术还在进行一些创新业务。例如其正在打造自己特色的“生活美学家居生态圈”,将自有品牌作为平台,开放给上游的创业者,为他们协助提供家具、设计、售后服务等。“比如咖啡店,我能授权品牌给他们使用,我们收一些授权使用费。”采访进行到最后,林上康转而向记者提问:“一个月销10万但外观普通、价格很便宜的家具,和月销10件,有点设计感,贵一点点的家具,你会选哪个?”显然,优梵艺术代表着后者。而这个问题,也正是优梵艺术一直抛给中国消费者的——流行而便宜的大众产品,与定价和格调稍高的小众艺术品,你会选哪个?新闻推荐五大强势特征凸显 A股放量上攻7月6日,“A股牛”奔跑提速:上证综指大涨5.71%并站上3300点,两市成交额突破1.5万亿元大关,股指期货IH主力2007合约一度涨停、...廊坊有专业白癜风医院吗
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