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中英人寿总裁张文伟停卖效应不必跟风

发布时间:2020-09-14 12:24:11
中英人寿总裁张文伟:停卖效应不必跟风 伴随新《保险法》将于10月1日开始实施,近期保险市场出现一股产品停售潮,一些保险公司的主打产品宣布在9月份永久停售,并提高涨价预期,从而刺激市民赶搭末班车。对此,中英人寿总裁张文伟上周在接受采访时建议消费者要理性对待,不要盲目跟风,“我想保险产品今后会越来越好吧!” 谈业绩谈电销力争未来三年进前六 作为首家进入四川的外资保险公司,中英人寿的企业形象一直是“西装革履,黑色圆顶波乐帽,标准的英国绅士”。而张文伟给人的第一印象———永远微笑,彬彬有礼,绅士味十足,百分百中英人寿的招牌。 此次来蓉,张文伟主要是为出席中英人寿四川分公司的五周年庆典。作为中英人寿在全国开设的第三家分公司,中英人寿四川分公司业绩骄人:2008年,四川分公司实现保费7.6亿元,在全川24家寿险公司中排名第八,外资公司中名列第一,个人客户数量达12万多人。 张文伟表示,四川是中英人寿的重要战场,中英人寿四川分公司在全系统里的排名一直在第一、二名,与北京分公司交替领先。有如此业绩,四川自然也得到了中英人寿各级领导的特别关注,“近期中英人寿的外方股东———英杰华集团的董事长也会来华访问,由于行程紧张,全国只会去两个城市:北京和成都,你也可以看到,我们的股东对四川市场是多么重视。” 张文伟告诉,目前中英人寿已经初步完成了地域扩张,未来三年,关键要深耕市场,在细分市场上下工夫。他希望未来三年,中英人寿在四川的客户和保费能再翻一倍,市场排名达到第六位。 谈电销防范误导关键靠专业 这两年,销售成为中英人寿力推的新兴渠道,不少成都消费者都曾接到过中英人寿的推销。“你如何让消费者接受营销?又如何防范可能出现的销售误导现象?”问。 张文伟表示,在国外金融业,营销是一个很重要的销售渠道,客户接受度非常高,成都人很能接受新鲜事物,相信也会很快接受保险销售。 至于销售误导的防范问题,张文伟认为这并不是渠道本身的问题,“每个渠道都会有这种问题。个人营销可能有很多误导,在银行保险也可能有很多误导的行为,营销渠道也垃圾房除臭设备是一样的。如何防范销售误导,最重要的是保险公司本身能坚持自己的专业度。中英人寿在营销方面就是很专业的公司。” 张文伟表示,营销其实是非常深奥的学问,不是拿起就打那么简单。在打出去以前,怎么拿到一个好的数据做一个分析,把它计划好运用好,是一门很大的学问,“销售渠道用什么样的产品也是一门学问,我们在这方面有一点优势,可以把比较符合中国国情的经验带进来,避免发生不必要的误导问题。”最后,他告诉,中英人寿的销售是客户签字确认之后才会扣款,这保证了成交是客户真实的意愿。 谈理财理财顾问是太太 自行走式升降机> 如今,保险产品已成为老百姓重要的理财投资渠道之一。作为一家外资保险公司的老总,张高温恒温烘箱文伟自己又是如何理财的呢? “工作太忙,我的理财顾问是太太。”面对抛出的问题,张文伟如是说。不过,虽不用亲自操盘,但他其实颇有理财心得,“我认为理财应该是长期投资,我很反对频繁地买进卖出。”张文伟告诉,外资非常看好中国的投资市场,国内投资者不应该为短期的市场波动而频繁买进卖出,这可能错过大好机会,“再过五年回头看,我不觉得会有很多人赔钱。” 最后,对于近期的保险停售潮,张文伟坦言保险产品最重要的还是要符合客户的需求,“停卖效应不必去跟风,我想保险产品今后会越来越好吧!”
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