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涂料企业进驻地级市场四大关注点涂料品牌营编制

发布时间:2020-11-18 05:46:28

涂料企业进驻地级市场四大关注点_涂料,品牌,营销

由于多数地级市场终端的品牌意识还有所欠缺,特别是对于涂料这个冷门行业,导致品牌价值得不到体现。新进入地级市场的门涂料业还有可能因为不熟悉地市环境,生搬硬套原有的品牌推广模式而落掉阵脚。虽然地市市场潜力巨大,但即便品牌门窗企业也并不是风平浪静,要平衡厂商间的关系仍需步步为营。 梳理供应链 做省会中心城市的经销商,企业的供应链短,物流的效率相对较高,库存问题也相对简单。在地市市场,各厂商之间比拼的就是本钱和流通速度。如何将自己的产品在最短的时间内,用最低的成本交到地市经销商手上,如何减少库存等等问题,是涂料品牌企业都需要下苦功去逐渐完善的。 平衡利润空间 品牌企业通常会统一全国价格,但如果地市市场与一线市场没有价差,也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的国产6063旧料经销商,在利润率低的情况下,还可以通过分销走量来实现一定的利润。涂料企业要在地市市场有所作为,需要在渠道利益调理和渠道职能分工上有所调整。 理念和文化的认同 企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的重要条件,而依靠企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度,无疑是涂料企业区分于竞争对手,获得终端消费者的最大优势。 厂商忠诚度 地市级的经销商一样是涂料企业的 合作伙伴 ,因此忠实已有了多年的积累。比如奔驰车、路易威登包等就是品牌厂商长远发展的基石。涂料企业应注意培养与地市经销商的合作关系,逐步构成一定的忠诚度,这对品牌在地市的发展至关重要。

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